作为一家专注布局To B和科技领域的早期VC基金，明势投资的被投公司在刚刚过去的2020年一季度逆势完成了31次后续融资，且大多数融资均在春节后才启动，所有项目背后均获得了一线头部机构或战略产业投资人的加持。机会总是留给有准备的人，当世界仍在停摆时，最优秀的企业家和创业者却在逆势进击！

2个月内完成31笔后续融资

疫情是检验SaaS创业者的最好时机，也是对To B领域投资机构的试金石。

2020年初这场突如其来的疫情让各大企业经历了一次全员的、全体系的、全生态的、长周期的远程工作模式强切换。各行各业的在线化进程表骤然加快，以Zoom为代表的协同办公领域的SaaS公司在疫情期间的企业用户数暴增，印证了中国企业端用户的信息化和在线化的巨大市场爆发力。

明势资本从2014年创始之初至今共投资了近150家企业，其中To B 项目占基金整体配置的85%以上。2020年春节后的2个月里，明势资本的被投公司密集完成了31笔后续融资，平均每两天完成1笔融资，且项目背后均获得了众多一线头部机构和战略产业投资人的加持，更有互联网产业巨头的CVC随之重仓入场。

据明势投资团队介绍，虽然疫情对一级市场的投融资节奏影响颇大，但头部项目的新一轮融资节奏丝毫未受疫情影响，反而以其疫情期间的亮眼业绩表现备受一线机构的关注追抢。

明势团队内部系统显示，今年这个一季度甚至比往年更忙碌：2个月内，团队密集线上访谈和实地走访了257家2B领域早期创业项目；协助已投企业完成了31笔后续融资；对所有被投企业进行了疫情期间业务进展和行业动态的深度沟通追踪。

To B领域投资：顺境不急，逆境不缓

面对中后期VC和产业资本高举进场To B领域，明势创始合伙人黄明明却异常清醒。他在一次内部分享中向团队强调：“To B投资不同于To C，需要更多的耐心和长期主义。市场热度和情绪可能影响企业的短期估值，但是长期来看，投资组合的最终成败由企业长期价值，也就是商业本质所决定。“

自成立以来，明势资本就一直专注在中国B2B和SaaS企业服务领域，见证了国内ToB投资市场的起起伏伏：2014年起SaaS和B2B领域就经历了2015年至2016年野蛮生长，然后是2017年到2018年的短暂回落，2019年资本高举进入，再到2020年初春的冰火两重天。

而明势一直坚持着自己的投资节奏：市场顺境时不急，市场遇冷时不缓。这也让明势投出了神策数据、易快报、酷家乐、石墨文档、全应科技、必示科技、鸭嘴兽等一众 To B领域细分行业的明星企业。

最近两年，明势资本在To B和科技领域的布局聚焦于三大板块的早期项目：(1) 通用型企业级服务；(2)垂直应用场景（物流/供应链、商业零售、智能制造和出行)下的2B服务；以及 (3) 智能硬件及物联网。

通用型企业服务

在通用型企业服务领域，明势从2014年起在企业协同办公、智慧商业、大数据和人工智能以及云原生领域持续布局了近40家企业，围绕的主线是利用技术手段对企业客户的工作流程、物流、信息流、资金流进行全面改造和升级，以全方位提升企业运行管理的效率。其投资的神策数据、易快报、石墨文档、必示科技、涛思数据、企名片、ClickPaaS、i背调等就是其中典型代表。

今年疫情期间，明势早期被投企业石墨文档 (在线协同办公工具)的新增付费用户一季度每月新增400%。被投企业云扩科技（RPA开发商）疫情期间解决了上海政务服务随申码上线后带来的热线工单处理问题，自身也在2020年一季度订单逆势增长了150%。i背调 (互联网背景核查平台)一季度实现了付费客户增长200%。涛思数据(专为物联网优化设计的大数据平台)通过开源方式快速获得开源社区的大量正反馈和持续产品改进，带动了全球商业版付费转化客户的快速增长，今年一季度连续完成了两轮由GGV和红杉合投的千万美元融资。

垂直场景SaaS领域

在垂直场景SaaS领域，明势围绕物流、零售和供应链、交通、智能制造、医疗信息化和智能家居这六大垂直场景持续发力。本次疫情期间，在市场普遍关注的供应链物流领域，明势所布局的2B企业既有产品服务型中的佼佼者（例如无人物流机器人研发商炬星科技），也有平台交易型的新秀（例如第三方物流 SaaS平台，提供供应链管理服务的壹站和提供集装箱公路运输服务的鸭嘴兽)，以技术、数据和人为驱动力，搭建“数字化”第三方物流交付平台，拉动双边需求，重塑行业利益链条和交付方式。炬星科技、鸭嘴兽和壹站的销售收入自2月下旬实现强势反弹，3月起就远超2019年12月的月单量和收入水平。

又如智能制造场景下，明势资本从2014年开始在“底层硬件”和“操作系统”上不断加强覆盖。其被投企业中既有李群自动化、德速机械、橙子自动化、艾菲博、航天驭星等硬核原生技术的初创企业；也布局了玄羽科技、全应科技、畅行智能等软硬结合的工业场景下的解决方案。

智能硬件及物联网

在智能硬件及物联网领域，明势出手不多，但每次都稳准狠。代表项目小牛电动、理想汽车、小乔体育、云鲸和云麦在今年疫情期间迎来了销量和收入逆势长红，同比增长200%至400%。推出全球首个全自动智能拖地机的云鲸机器人依靠其极致的产品在疫情期间成为了天猫爆款，更是在短短2个月内，先后完成了字节跳动、源码和另外两家超一线美元基金的连续三轮后续融资。

值得一提的是，上述三个板块的代表性企业共同在一季度完成了31笔后续融资。黄明明表示，在疫情的考验下，这些企业均迸发出超强的业务韧性和持续增长的盈利能力，验证了这些早期To B创业团队产品与市场高契合度(PMF)，其中例如石墨、神策、易快报等佼佼者更是把握住了这次疫情下骤然加速的在线化趋势，成功把产品推向市场规模化。

未来十年，To B领域将迎来大爆发

To B领域的投资是不见硝烟的“战场”。明势的投资团队在To B领域持续聚焦和专注，不断锤炼其在To B产品的产品价值和市场契合的深度、感知市场需求的精度、以及团队和商业模式的判断力。正如明势早期项目神策数据的创始人桑文锋所谈到的：“To B产品会经过可用、可卖和规模化三大阶段，这也是不断寻找产品和市场的最佳契合点的过程。To B 产品的打造包括三个环节：需求感知、产品迭代和价值交付。在真实的战场上，总是90分的产品，干掉60分的产品。“ “顶尖的产品力和市场模式，就是我们基金所投资的早期2B和科技公司不断受到顶级机构和产业投资人关注和青睐的根本。” 黄明明强调：“中国拥有全球最完整、最纵深的产业链条和最完备的产业数字化基础设施。当阿里、腾讯、头条、美团等科技龙头企业全力推动各个产业的数字化，当国家押注中国产业数字化转型以求弯道超车，当中国广大企业意识到数字化生存的重要，天时地利人和决定了未来十年To B领域蓄力爆发的大势。明势将持续聚焦To B，发掘和支持这一领域的早期创业公司。”